151: כשהמוצר לא מוכר את עצמו – שיחה על שיווק, מכירות והתמדה עם אליאב אללוף

ניתן להאזין גם ב:

[לא לשכוח להשאיר ★★★★★]

למה לקוחות רואים אותך אבל לא בוחרים בך?

ש משהו מתסכל מאוד בלהיות בעלת עסק טובה, מקצועית, עם ניסיון, עם ידע, עם רצון אמיתי לעזור — ועדיין לראות שאנשים רואים את התוכן שלך, אולי אפילו מגיבים, אולי אפילו אומרים לך שאת מעולה, אבל בסוף לא קונים.

בפרק הזה אירחתי את אליאב הללוף לשיחה עמוקה על הפסיכולוגיה שמאחורי מכירות, על הדרך שבה לקוחות באמת בוחרים ממי לקנות, ועל הטעות הגדולה של הרבה בעלי עסקים: הם מנסים להשיג עוד חשיפה, עוד עוקבים, עוד תוכן ועוד לידים, אבל לא עוצרים לשאול שאלה אחת הרבה יותר חשובה: האם ללקוח בכלל ברור למה לבחור בי?

זו לא הייתה שיחה על טריקים של מכירה, ולא על מניפולציות. להפך. זו הייתה שיחה על שיווק הרבה יותר מדויק, אנושי וישר. שיווק שעוזר ללקוח להבין את הערך שלך, להבין מה הוא מקבל, להרגיש בטוח יותר בבחירה שלו — ובעיקר להבין למה דווקא את

📧 רוצה לעבוד איתי 1:1? לעשות סדר, לבנות סיסטם או להשיק סוף סוף את הקורס שלך? דברי איתי כאן

נהנית מהפרק? אני אשמח לשמוע! תעשי צילום מסך, תעלי לסטורי ותייגי אותי, או פשוט תשלחי לי הודעה. זה נותן לי המון כוח להמשיך ליצור.

הורידו סיכומים של פרקים שונים בפודקאסט

הרשמו לקבל 10 תובנות על שיווק בפייסבוק שקיבלתי ממאירה ברנע גולדברג

וגם

31 עצות לשיווק העסק ברשת
9 הפוסטים שחייבים להיות לך בפיד
וגם: 10 סוגי ה HOOKS שיגרמו לאנשים לקרוא/לצפות/לפתוח את המייל
איך לקדם אתר קורסים או מועדון

הכניסו פרטים וקבלו גישה לתיקיית כל קבצי הסיכום שיצרתי

גם הסיכום המלא והתוכנות של פרק 151 עם אליאב אללוף מחכה לך לאחר ההרשמה

לקבלת סיכומי הפודקאסטים

אשמח לשמוע מה חשבתם על הפרק, אפשר לכתוב לי באינסטגרם ל sellaruhama אפשר גם לעשות צילום מסך, לשתף בסטורי ולתייג אותי 🙂

קבלו התראה על כל פרק חדש והזמנה להדרכות חינמיות

הצטרפו לקבוצת הוואצאפ

וכן, אם אתם מאזינים באחת האפליקציות – תשאירו 5 כוכבים – זה מאוד חשוב לי
אשמח אם תשתפו את הפרק עם מי שרלוונטי ותייגו אותי sellaruhama [רלוונטי לכל רשת]

מה אפשר לקחת מהפרק וליישם

לעצור ולשאול: האם הלקוחה שלי באמת מבינה למה לבחור דווקא בי, או שאני בעיקר אומרת שאני מקצועית, מנוסה וטובה?
לבדוק האם השיווק שלי מדבר בשפה מקצועית מדי, או בשפה שהלקוחה באמת מבינה ומרגישה.
להחליף מסרים שמציגים את הלקוחה כ”בעיה שצריך לתקן” במסרים שמציגים אותה כאישה שרוצה להשתפר, להתחזק, להתקדם או לעלות שלב.
לחשוב איזה סיפור הלקוחה יכולה לספר לעצמה אחרי שהיא בוחרת בי. האם הבחירה בי גורמת לה להרגיש טוב עם עצמה?
לבחור תוכן מרכזי אחד שאפשר להתמיד בו: פוסט שבועי, מייל שבועי, פודקאסט, טור קבוע או סרטון קבוע.
להגדיר הצלחה ראשונית בתוכן כ”פרסמתי”, ולא רק לפי כמות לייקים, תגובות או מכירות.
לבדוק איפה אני מנסה להוכיח כמה אני טובה, במקום לעזור ללקוחה להבין למה זה מתאים לה.
לנסח מחדש את ההצעה שלי כך שיהיה ברור יותר מה מקבלים, למי זה מתאים, למה זה חשוב, ומה זה מאפשר ללקוחה להרגיש או לעשות אחרת.

משימה קטנה ליישום

בחרי שירות אחד שאת מוכרת עכשיו, ועני לעצמך על שלוש שאלות:

למה ללקוחה קשה לקנות את השירות הזה?
מה היא צריכה להבין או להרגיש כדי שיהיה לה קל יותר לבחור?
איך אפשר להסביר את השירות בצורה שמציגה אותה לא כמי שצריכה הצלה, אלא כמי שבוחרת להשתפר, להתקדם או לבנות לעצמה משהו טוב יותר?

אחרי שתעני על זה, כתבי פוסט אחד שמתחיל לא מהמוצר שלך, אלא מההתלבטות של הלקוחה.

לא “אני מציעה שירות כזה וכזה”, אלא:
“יכול להיות שאת כבר יודעת שאת צריכה עזרה, אבל משהו עדיין עוצר אותך…”

משם תתחילי לבנות לה גשר.
לא בכוח. לא במניפולציה. פשוט בצורה שתעזור לה להבין למה אולי הפעם — הבחירה בך יכולה להיות הצעד הנכון

כל הקישורים כולל הדרכות חינמיות, ככה גם תקבלו עדכונים במייל: https://www.bomsite.co.il/4u/

אם אהבתם את הפרק , אני מאוד אשמח אם תשתפו אותי באינסטגרם @sellaruhama
תרשמו לפודקאסט ותשאירו 5 כוכבים [רק אפל וספוטיפיי]

במועדון השיווק הקליקלות אנחנו לומדות איך לשווק קורסים דיגיטלים ולבנות קהילה והשקה בצורה פשוטה, ומקבלות תמיכה קבועה. אם הפרק הזה דיבר אלייך – אני מזמינה אותך להצטרף אלינו למועדון וללמוד איך לעשות שיווק בצורה שתהיה לך קלה, נעימה ויעילה!