ניתן להאזין גם ב:
המטרה המרכזית שלנו כבעלי עסק
אני מלמדת אתכם שיווק בפייסבוק, באינסטגרם, לבנות קהילה, להגדיל רשימת תפוצה אבל בעצם כל זה זה רק אמצעים, המטרה המרכזית שלנו זה למכור!
הרי כמוכרי שירותים וידע המטרה שלנו היא להשאיר חותם ולעזור לכמה שיותר אנשים
וכן, גם לפרנס את עצמנו בכבוד, אפילו מאוד בכבוד!
אז בואו נדבר על 8 עצות שיעזרו לכם למכור יותר בעזרת שימוש בשיווק בפייסבוק ואינסטגר, הנעה לפעולה ומעמדי מכירה.
- לא לחכות יותר מדי זמן עד שמוכרים! לא צריך לתת חצי שנה תוכן בחינם קודם . בעיקר לא שמנהלים קבוצה בפייסבוק.
אלא להיות ברורים בהנעה לפעולה, להבהיר מהשלב הראשון שזה עסק
לשלב תוכן מסוגים שונים, גם כזה שיוצר סמכות, גם נתינת ערך וגם מניעה למכירה [דוגמאות בפרק המוקלט] - מכירה באופן קבוע ישירות דרך פוסטים
למוצרים ירוקים שלנו
רובנו נותני שירות וידע והשירות שלנו 1:1
תמיד אפשר להזמין תור, לתאם פגישה וכו
אלו דברים שאפשר למכור תמיד
ולחלקנו זה המוצר היחיד שלנו.
לפני שנדבר על איך לעשות את זה
אני רוצה לעשות סדר במה לא ממש אפשר למכור באופן קבוע
וזה – קורסים דיגיטליים!
טוב, אולי אפשר, אבל ברב המקרים זה מתיש.
מכירות כאלה נעשות בדרך כלל במחזורים / השקות אליהם נגיע מאוחר יותר .
להאזנה לפרק בספוטיפיי
להאזנה לפרק באפל פודקאסט
להאזנה לפרק בגוגל פודקאסט
איך נמכור את זה באופן קבוע?
בתוכן שאנחנו כותבים:
ראשית – תכירו את הלקוח שלכם. אבל ממש!
לא סתם התוכנית הראשונה שאני שולחת את כל חברי מועדון השיווק הקליקלות ללמוד בתוך המועדון היא התוכנית "הלקוח האידיאלי שלי"
מה נכתוב בתכנים:
- נסביר על השירות
- ניתן דוגמאות ונספר סיפורי מקרה
- נבהיר את הערכים שלנו
- נבהיר כמה הלקוח חשוב לנו
בפרק דיברתי על טעות גדולה מאוד שעושות בעלות עסקים רבות בעיקר בתחום היופי
שגורמת להן ללכת לאיבוד ולתוכן שלהן להיות לא זכיר.
לדוגמא, פנתה אלי בונת ציפורניים שכל הפיד שלה זה תמונות של ציפורניים וליד כל תמונה משפט אינסטגרמי חסר משמעות.
במקרה כזה, היא הופכת להיות "עוד תמונה של ציפורניים בפיד"
אם היא היתה מוסיפה פוסטים שמראים מה הערכים שלה כנותנת שירות, איך היא יודעת להקשיב ללקוחה וכו
היא היתה מותג אישי ולא פיד של ציפורניים.
חשוב מאוד לשלב גם פוסטים שלא מוכרים כלום
ולא לסיים כל פוסט בחותמת מייל או הנעה לפעולה של תתקשרו
אין צורך באמת אם כתבתם נכון.
אנחנו רוצים למנף את זה?
נצרף קידום ממומן לאיזור בו הקליניקה / המשרד
אם הכל בזום עדיין מומלץ לצמצם בחירות ולא לפרסם לכולם בכל הארץ
מכירה בעזרת תוכן מרכזי חינמי כרוטינה:
בדרך כלל זה יהיה תוכן כמו
וידאו חי בפייסבוק או אינסטגרם
או פודקאסט
אלו העדיפים
- לעלות פעם בשבוע או שבועיים
- בתוך הפרק לשלב דוגמאות מלקוחות שלך וסיפורי מקרה
- להניע לפעולה 3 פעמים בפרק
ההנעה לפעולה יכולה להיות להירשם לתפוצה, לא חייב למכירה
יוצר חיבור
מאפשר להעביר ערך
מגדיל פתיחות במייל = הם יודעים שהם יקבלו תוכן איכותי עכשיו
מגדיל את הקהילה והחשיפה
זה יכול להיות גם וובינר / שיעור חינמי בזום
תכינו דף מכירה!
כל שירות קבוצתי, תהליכי, פרימיום, דיגיטלי
הכינו דף מכירה!
לא מוותרים על זה
קחו בחשבון: זה יכול לקחת זמן עד שכותבים דף מכירה טוב
דף מכירה זה אורגניזם חי 🙂 הוא אמור להשתנות כל הזמן וזה בסדר
כי כל הזמן יש לכם מידע חדש
חשוב ללמוד איך לעשות את זה נכון
לדפי מכירה יש פורמולה [אפשר ללמוד אותה במועדון] ברורה
צרו אתגר או פעילות של 5 ימים
מדובר על פעילות של זמן קצר שבסופה מכירה
אפשר בוואצאפ, במייל או בקבוצת וואצאפ
מתי לעשות
פתחתם קבוצה ואתם רוצים להגדיל
מעמד מכירה ראשון ואין קהילה
מתאים למוצרים דיגיטליים, תוכניות פרימיום גם אם הם 1:1
- אבל אם רוצים לסיים את האתגר במכירה, הכי אפקטיבי בקבוצה בפייסבוק
- קחו לפחות שבועיים לפני האתגר לקידום האתגר
- אתגר = יש משימה יומית: היא צריכה להיות משימה שתתן לאנשים תחושת הצלחה
- הקפידו לעלות בלייב – אתגר בטקסט בלבד לא יוצר את החיבור
- סיימו את האתגר במעמד מכירה: אם זה וידאו שפשוט מסביר על המוצר או וובינר
- חשוב, מי שנרשם נרשם להכל לא לרשום בנפרד לוובינר
וובינר כמעמד מכירה
בגדול הרצאה / הדרכה/ תהליך של 60-90 דקות 80% ערך 20% מכירה
כאן אפשר ללמוד יותר מה זה וובינר ואיך ליצור בעזרתו מכירות
בפועל הוובינרים שלי הם שעתיים
והייתי גם בוובינרים של 3 שעות ומעלה
עליהם נדבר בשלב הבא "סדנה למכירה"
לא משנה מה יגידו עליהם זה מעמד המכירה הכי אפקטיבי
חשוב מאוד להבין איך עושים ובינר
משלב בחירת הרעיון, כתיבת עמוד הנחיתה
איך לגרום להרבה אנשים להירשם וכו
בקמפיין אפשר לעשות רק וובינר אחד או יותר
אפשר כמו תוכן מרכזי, רוטינה של וובינר אחד בחודש
- סדנת מכירה
מספר ימים כמו סדנת הפריצה - הבינו שלפעמים המכירה לא תגיע בוובינר הראשון
או במפגש הראשון של הלקוח איתכם
לכן מומלץ לבנות אסטרטגיה מכירה בעסק שהיא עגולה
ונשענת על פגישה של הלקוח איתכם בכמה זירות וסיטואציות.
במועדון יש תוכנית מסע לקוח
ובספטמבר נדבר על כל הנושא הזה יותר
על פאנלים/ מסעות לקוח
רשימת תפוצה היא המנוע הגדול למכירות
סביר להניח שדיברתי על זה בתוך הפרק אבל עכשיו אני רואה ששכחתי להוסיף אותה כעצה בפני עצמה
בעיקר כי זה לא תקף לכל עסקי השירות , אבל אם אתם פונים לקבוצות, רוצים לקוחות על בסיס קבוע או מוכרים ידע וקורסים אתם חייבים רשימת תפוצה!
העבירו באופן קבוע לפחות פעם בשבוע מהתוכן שלכם לבניית רשימת התפוצה שלכם וכך יהיה לכם קל יותר להביא קהל למעמד המכירה שלכם, לפרסם ממומן בצורה מדוייקת, להמשיך להוביל למעמד מכירה אחרי מעמד המכירה ועוד
הנה 2 דרכים להצטרף לרשימת התפוצה שלי ולקבל עדכונים על פרקים בפודקאסט, עדכונים וחידושים בפייסבוק ואינסטגרם, על מכירת שירותים וקורסים ועוד
הורידו מדריך מתנה
מתנה לשיווק באינסטגרם בקלות – 30 רעיונות לסטורי לקידום העסק
בקובץ תמצא המון רעיונות לסטורי וגם לרילס לקידום העסק כך שיהיה לך רעיון יומיומי
הדרכה מיוחדת במתנה לצפייה מיידית – מהרילס ועד הלייב
רוצים לדעת איך להשתמש נכון בפייסבוק ואינסטגרם להגדלת העסק?
הצטרפו למועדון השיווק בפייסבוק.
- אתר חברים סגור עם ספריית קורסים לשיווק העסק שלך
- תוכניות מרמת המתחילים עד המסלול השלם שלוקח אותך לכיוון בניית קהילה > יצירת מעמדי מכירה
- תמיכה באופן יומיומי בקהילה בה אני עונה לשאלות שלך – איך עושים, מה לשנות בקמפיין, איך לדייק את עמוד המכירה ועוד
- 2 מפגשי "רוחמה מייעצת" בחודש – תשובות אישיות ומעמיקות
- מאסטרקלאס חודשי בו צוללים לתוכן
- ועוד
- כל זה בפחות מ 200 שח לחודש ללא התייבות למינימום חודשים
- קורסים בנושא מכירות באתר: אתגר 5, מוכרים קורס, וובינר שמוכר ומוכר, איך לבנות רשימת תפוצה
במועדון השיווק הקליקלות אני מסבירה בצורה פשוטה ובגובה העיניים איך בונים קהילה רוכשת בפייסבוק ובאינסטגרם ומובילים אותם עד שלב המכירה, כולל כל מה שצריך לעשות באמצע [שמשתנה מעסק לעסק]
כולל כמובן שיווק אורגני – בניית תוכן, שיווק באמצעות וידאו, בניית מיתוג ויזואלי ועוד הרבה יותר.
ולא, לא צריך לראות הכל, אני אנחה אותך מה חשוב לך לראות
המועדון נועד בשבילך אם יש לך עסק של שירות, עסק של קורסים דיגיטליים או פיסיים ולימודים
אם חשוב לך לבנות מותג אישי, לתת ערך, להיות אותוריטה
אם חשוב לך לדבר בעצמך את העסק שלך
אם חשוב לך ללמוד בעצמך, להיות בשליטה על הפעולות שלך
אם חשוב לך לדעת מה חדש בעולם השיווק – לא רק בפייסבוק אלא גם באינסטגרם, רשימות תפוצה, וובינרים וכו
אם חשוב לך לבנות מערך שיווק שלם מבניית מותג אישי וקהילה > לשיווק אפקטיבי > למכירה
ההשקעה שלך היא פחות מארוחה
ובתמורה יש לך את כל מה שצריך בשביל שהמסר שלך יגיע רחוק, תגדיל חשיפה, השיווק שלך יהיה אפקטיבי והעסק יממש את הפוטנציאל שלו.
בקהילה מאות בעלי עסקים בדיוק כמוך שלומדים, עושים ומתקדמים
עכשיו תורכם
יש לכם שאלות? חוות דעת על הפרק?
אפשר לכתוב לי פה , הכי נוח באינסטגרם sellaruahma או בדף הפייסבוק הדרכה ושיווק בפייסבוק – רוחמה סלע
אנחנו ניפגש בכל יום חמישי ב 12:00 בבוקר להקלטת פרק חדש בשידור חי בעמוד העסקי שלי בפייסבוק.
ואל תשכחו להשאיר לי 5 כוכבים באפליקציות הפודקאסט, זה מאוד עוזר לי לגדול